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关于格力电器的董明珠近年来的行事高调知乎和虎嗅的两篇好文

发布日期:2019-08-02 21:36   来源:未知   阅读:

  你有没有见过,本地政府,国/资/委一门心思想把国有中国企业卖给外国竞争企业,纵使是以一个中国优秀企业陨落,一个民族品牌的被雪藏为结果也在所不惜?

  你有没有见过,为了获得绝对控制,政/府官员和企业家争斗多年,不惜以企业失控为代价,导致企业一片混乱奄奄一息?

  不管你见没见过,这都是改革开放以来中国企业史上从不缺少的戏码,在案例名单上,随意可以列出长长的一串:小护士,大宝,南孚电池,中华牙膏,健力宝,褚时健,李经纬……

  首 先,我们要讲清楚格力的股权结构(见下图),我们所熟悉的那个格力,那个造出了千家万户的格力空调的格力,龙头老大的格力,成就了董明珠的格力,是指处于 珠海格力电器股份有限公司的格力,请一定要注意格力后面的“电器”二字,和处在股权结构上面那个格力集团公司,珠海格力房产,都没有什么关系。

  珠 海格力集团,前身为“珠海特区经济发展总公司”,从这个名字就可以知道,这是一个带有浓厚行政色彩,为了应付“政企分开”政策设立的外企业,内衙门的行政 性企业,其历任董事长除朱江洪(原格力电器董事长)外,都是由珠海市国资局干部调任。长期(自94年左右,格力走入正轨)以来,其利润的90%都由格力电 器贡献。

  从1991年(格力电器创始之年,前身为一空调小厂海利,年产空调2万台,)到2003年,在朱江洪与董明珠管理下的格力电器从一个不起眼的空调小厂,成为营收过百亿(当时相当于珠海市工业产值十分之一)的国内空调行业龙头老大,并牢牢占据这个龙头老大位置至今。

  儿 子出息了,本是好事。但是爹的心眼太多,欲壑难填,“父子之争”在所难免,家里永无宁日。同样在这段时间里,作为上级母公司的格力集团,进行无序的多元 化,投资房地产和诸多子公司。有些子公司,如格力小家电,和格力电器指向同样目标客户群体,不但白白使用格力电器打出来的格力品牌,更与格力电器存在着潜 在竞争关系。通俗地说,大儿子开了买卖赚钱了,把利润孝敬老子,老子四处乱花也就算了,还让其他的儿子乱开铺子,拿着大儿子打出来的字号开字号李鬼装李 逵,搁在谁心里都发堵。

  为 此,“父子”双方进行着多年来的争夺,朱江洪多次向集团提出收缩格力品牌使用,由格力电器收购格力小家电等多元化企业屡遭拒绝。到2003年,这“父子反 目”到了剑拔弩张的地步,代表着“格力集团”立场的财经记者公开发文,炮轰格力电器集团董事长朱江洪是褚时健式的人物,而彼时,褚时健正在铁窗里度过第四 个年头。父子之争已经闹成”通电全国“之势,那个不惟命是从,俯首帖耳的大儿子,111889.com。再不听话,铁窗生涯不是不可能的!

  在这种拔刀相见的情况下,朱江洪在身陷囹圄的威胁和对道德品质泼脏水袭击面前,以高风亮节和顽强毅力顶住了压力,终究是保住了格力电器的独立自主。

  儿子既然管教不了,那就卖,格力集团依仗着控股一半的绝对大股东身份,决定将格力电器卖给美国开利,尽管已经有无数的前车之鉴,卖给国外企业的优秀民族企业,没有一个有好下场,这仍然改变不了国资委,格力集团出卖格力电器给外资企业的决心。

  “2005年7月底,踌躇满志的开利集团准备进驻珠海格力电器,展开收购前的尽职调查。“直至此时市政府才把相关收购方案透露给格力电器管理层,后者的震惊和抵触其实可想而知。”

  真正拯救格力免于被出卖外邦,肢解雪藏命运的是证监会一纸关于股权分置,实行“全流通”的股改意见——尽管这个意见并非针对格力而发。

  2006年,经过艰难的博弈,朱江洪任格力集团董事长党委书记总裁,给格力电器撑起了一个保护伞,成为董明珠的坚强后盾,免去她的后顾之忧,让她能够专心去对付市场上敌人。然而此时,朱江洪已经60岁高龄,无论他多么愿意坚守这个阵地,留给他的时间,不多了。

  2012年,在格力集团桥头堡坚持了6年的朱江洪退休,由于朱董配时代打下的坚强基础,董明珠接下了朱江洪的接力棒,但是,她只获任格力集团的董事长,珠海市国资委,仍然控制着副董事长,总裁,党委书记的关键人事安排,并立即空降了周少强任格力集团总裁、党委书记。

  随着朱江洪的离去,格力电器原生管理团队对企业控制权的稳定性,已经出现裂痕。无论如何,即使没有意外,随着时间的推移,董女士日益增长的年龄,增加的是国资委手头的筹码——时间在她的对手一边。

  2012年,也就是仅仅三年前,随着朱江洪卸任,围绕着集团总裁人员,和格力董事席位的争夺的这一幕表明,这20年来的“父子之争”,直到今天也没有,在可见的将来,也很难有彻底解决的一天。硝烟从未远去,大战随时可能再开。

  作 为仅持股0.73%的董明珠,即使加上毫无疑问会支持他的朱江洪,一共持股也不过1.5%,如果算上河北京海担保投资有限公司(格力电器第二大股东,由格 力核心经销商联合组建,应该也是董系)9.09%,一共也刚过第一大股东格力集团18.22%的一半(另外格力地产还有1%)。

  和 朱江洪不同的是,董明珠是更加彻底的企业家,她没有朱原本具有的国资委干部身份,永远无缘与格力集团党委书记这个体制内角色,当然也不可能像朱一样的拥有 体制内关系网,同时,在格力的资历和职位,她又略逊一筹。那个德高望重的元老无奈离去了,原来两个人顶的压力,只有董女士一个人扛了。

  这 一切资源的欠缺,董小姐只能在市场上补足。为了防备国资委随时可能进行的反扑,董明珠必须高调代言,必须有知名度和曝光率,必须对代表格力电器,必须和格 力捆绑在一起,才能让蠢蠢欲动行政权力投鼠忌器,才能在必要的控制权争夺中,获得足够的第三方的支持,才能在必要情况下,召唤白衣骑士的到来。

  中 国企业家,尤其是国有体制背景下的中国企业家所面临的局面之恶劣,往往外人是很难想象的。吴晓波的《激荡三十年》,看到历史用沉重的事实,印证了“(国有 企业)做得越好,(企业领导)死得越快”的定律。在市场竞争无情淘汰中,企业治理必须遵循市场规律,按照现代企业管理理念和制度行事,越是优秀的企业越是 如此,而这恰恰与国有管理体制的行政逻辑,形成不可调和的矛盾。而这不可调和的矛盾,最终往往是以企业的颓灭,又或者以企业家的前途和自由为代价收场。

  我相信高票的答案的作者,如 @money os 电波, @恶喵的奶爸 ,可能忽略了或者从未意识到过,中国具有国资背景的企业家们,面临的是怎样恶劣的生存环境,他们的一切决策,都是在复杂的夹缝中所挣扎做出的。如果脱离了具体的社会情境和背景去对企业这些企业家们的决策进行评价,这评价肯定必然流于表面,不得要领。

  过去:如果没有朱、董两位的以强人政治在更强势的国资委面前的坚守,现在的了不起的格力电器根本不存在!

  将来:如果董明珠丧失了对格力电器的控制,而由珠海国资委,格力集团的官僚控制格力电器,格力的下场可能就是下一个健力宝!

  所以,我支持董明珠代言格力。我每一次看到广告上的格力,都不禁会想到,董明珠女士是在以一种外人很难理解的方式,去为必将到来的战斗做着准备。

  后记:自从去年和格力开始业务往来以来,就不停听到年轻同事们对董大姐及其格力种种做法有颇多揶揄之语。这件事在今年8月派卖格力手机时候达到高潮(见下图)。

  作 为吴晓波的忠实粉丝,我对朱江洪董明珠及格力电气一路走来不容易。是有所了解的,有些做法,看似突兀,其实无奈。为了平复中层干部的误解,我曾私下和几位 经理讲过格力的历史渊源,也以此为案例,给同事们讲解过,企业经营之难,简单问题背后错综复杂的关系。说到底,企业治理最后的问题,都是人的问题。这个 人,并不是指某个具体的人,而是所有人,及所有人身上的人性,管中窥豹。从格力代言这件事上,可见一斑。

  在知乎无意看到关于格力的疑问,见下面的答案大多不得要领,惜中国优秀企业家之被误解,嘲笑。故而提笔做此答案。

  这 篇文章是独立写出的,其中,也引用了大量网络资料,作为公众公司,格力电器透明度极高,大量新闻,从06年以来的年报,都是公开可查的。这也方便了我们进 行引用,对象包括虎嗅网,观察家报,新华网转载等多篇文章等,但是,对于文章整体构思,写作,引用文献搜索,提炼,浓缩,使其能够更清晰地服务于我提笔协 作的本来初衷,这些工作都是我当仁不让地独立完成的,从昨晚11时写到凌晨2点半。驱动着我一口气写罢的的,就是和我所喜欢的吴晓波一样的:

  两年前与雷军那场10亿对赌,瞬间拉高了董明珠的“票房号召力”,2015年被称为“董明珠格力手机表演年”。年末,董明珠和格力电器(000651.SZ)又成为资本市场关注的焦点。

  “万宝之争”爆发后,人们猜测格力电器可能成为“野蛮人”的下一个目标。12月18日(星期五),王石“不欢迎宝能系”的言论使万科A封于涨停。21日(星期一),格力电器放量成交66亿元,以涨停报收;次日又继续冲高至24.5元。16个交易日涨了34%,市值净增370多亿。

  王石没能通过制度安排尽早解决“万科无主”的问题,好在背后有“故旧”华润和“新贵”安邦,方能有惊无险地化解了宝能系的攻势。

  在外界看来格力电器业绩好、分红多、估值低、大股东持股少,非常容易成为举牌对象。一旦后院儿起火,董明珠恐怕没有王石的幸运了。

  有人说:“抢格力电器控制权?格力可是国有企业呀”!其实早在十年前,格力电器的三级领导--母公司格力集团、国资委、珠海市政府,就想卖掉TA!

  珠海特区发展经济总公司成立于1985年(后更名为格力集团),其使命是为基础薄弱的珠海市“在荒地上开发工业区”。而格力集团旗下的格力电器成立于1991年(前身为珠海市海利空调厂),当时只有一条简陋的、年产量2万台窗式空调的生产线。

  格 力电器的首任总经理是47岁的朱江洪。彼时,刚辞别幼子只身南下的董明珠还只是业务员,那年她37岁。1994年,董明珠以辉煌的销售业绩荣升经营部长。 1995年,这家默默无闻的小厂一跃而成全国产销量第一的空调巨头。1996年,格力电器在在深交所上市。2001年4月,董明珠升任格力电器总经理,朱 江洪转任董事长。

  格力集团是珠海工业的皇冠,格力电器则是皇冠上的明珠。2003年,格力电器营收突破100亿,相当于珠海市工业产值的十分之一。

  常言道,共患难易、同富贵难,如日中天的格力电器与上级单位的关系变得十分微妙,特殊的时代背景则成为“父子反目”的诱因。

  国 有背景的创业者有通过产权改革从“国家干部”升格为老板的动机,主管单位及社会舆论则对“国有资产流失”警钟长鸣。胆敢铤而走险的“国家干部”结局往往很 惨:李经纬被迫离开健力宝、春兰MBO无疾而终。王石“放弃股权”不见得是高风亮节,2004年试图MBO的伊利郑俊以挪用公款罪名被抓(后被判刑6年),王石敢在1988年接受万科股权?1998年都不敢!

  朱江洪怎么想的不好说,但格力集团不能不有所“防范”。于是从2003年开始,格力电器与格力集团上演了三场“父子之争”的大戏,真是人仰马翻。

  司马迁说过,“勇略震主者身危,而功盖天下者不赏”。格力电器在攻城略地,把持重大决策及人事任免权的格力集团却越来越不淡定了。

  格力电器名声鹊起成为家电领域响当当的一线品牌,母公司自然不能浪费资源,逐将该品牌授权其它下属公司,主要是格力小家电。面向同一目标市场的姊妹公司,白白使用自己辛辛苦苦树立的品牌,格力电器的不满可想而知。

  2003 年10月,媒体称“格力进军厨具市场”、“格力电器多元化了”。格力电器发明称:部分公司借用“格力电器”、“格力空调”的品牌形象宣传自己的产品,严重 误导投资者和消费者,对格力电器构成侵权。格力集团立即广而告之曰:“格力”品牌归集团所有,格力小家电等下属企业均有权使用。

  2003年12月,“格力父子”的矛盾终于公开化了。仲大军发表题为《格力再现褚时健式人物?》的文章,文中提到“珠海格力集团的下属上市公司格力电器公司公开向其集团公司叫板,宣称‘格力’品牌归格力电器一家所有,并且要收购集团公司所拥有的股份,这种做法的目的是最终摆脱集团公司,独立于原集团公司之外。”

  旁观者看得很清楚,商标使用问题只是引子,仲大军文中说“朱江洪认为,格力电器已是上市的、股权多元化的公众公司,其本人对格力企业发展的贡献作用甚大,应当拥有相当大的股权比例,并且想通过股权置换,把集团公司所拥有的58%的股份分30%归他个人所有。”(朱江洪亲口告诉仲大军的)

  仲大军还说“在朱江洪这一设想的面前有一个挡路人,那就是徐荣……朱江洪特别动用了当地政府高层的力量和社会关系,以致使集团董事长徐荣的位置摇摇欲坠。子公司已经公开要求撤换母公司的董事长。”

  2004年初,徐荣被调离格力集团。同年10月,格力电器以1.484亿元对价向格力集团购买凌达压缩机70%股权、格力电工70%股权、格力新元电子80%股权和格力小家电75%股权(2014年1至10月,这四家企业营收、净利润合计分别为2.9亿和585.34万元,综合利润率不到2%)。

  2005年12月,格力集团与格力电器签署了无偿转让商标的合同。由于当时该商标被质押,转让手续拖到2008年3月才得以完成。

  历时5年的商标争夺战,似乎验证了仲大军“朱江洪上边有人”的说法。但更重要的是格力电器的辉煌战绩,把朱江洪打成储时建不难,但家电行业可不是烟草,珠海市承担不起让格力伤筋动骨带来的政治、经济风险。

  既然管不了格力电器这个“儿子”,不如卖掉换钱花,捎带着让铁腕“后爸”好好整治你,这才叫“恶人自有恶人磨”!从2003年“父子”关系不睦,格力集团就开始寻找买家。

  格力电器的买家不仅要有充足的资金,还要有强大的品牌和管理能力,否则不仅不能服众更“收拾”不了朱江洪、董明珠,最理想的买家当然是外资。“为珠海引进第一家世界500强”,对这个工业基础薄弱的新兴城市多么诱人,对市领导是多大的政绩呀!

  历史经验已经证明,民族品牌卖给外资是死路一条,在世界500强眼里你的品牌一钱不值,人家要的是你在中国的市场份额、渠道及生产基地!把优秀民族品牌卖给外资,是探索改革开放道路过程中最大的教训。日 化品是重灾区,小护士、丁家宜、舒而美、活力28、美加净、大宝……被收购后品牌遭到搁置,还有五星啤酒、华丰方便面……最可悲的是在1994年原轻工部 以行政命令方式强制天府可乐、北京北冰洋等当年效益最好的八大饮料企业委身“两乐”。今天,只有北冰洋靠北京人的怀旧情结勉强“复活”但市占率远远不及可 乐的零头。

  格力集团怂恿珠海市政府,引入500强在当年听起来那么“伟光正”,但这个决定是把格力电器往火坑里推。时间过得越久,回过头来看得越清楚。

  当 格力电器管理层被告知美国开利将进场做尽职调查时,进行了殊死的抗争。朱江洪公开表示:“国内企业转让给外资到目前为止很少有成功的案例,很多外资进入是 为了消灭在中国市场的竞争对手,南孚电池、美加净、中华牙膏等国产品牌的衰落和‘边缘化’便是典型,对此格力电器很担忧。”

  但“天要下雨,娘要嫁人”,两大无奈,还要加上“爹要卖儿”!格力电器的抗争本来注定会失败的,格力集团、珠海市政府要卖,朱江洪等几名国家干部能怎么样?

  当 年国有控股上市公司存在政企不分、治理不规范的情况,而且国有母公司往往缺乏支持企业进一步发展资金,这些不利于企业在真正的市场竞争中发展壮大。证券监 管部门的指导方针是:进入上证180、50指数的公司及其它市值排名靠前的公司率先实施“全流通”。改制名单中,格力电器赫然在列!

  根据证监会关于股权分置改革的意见,格力集团在一年内不能转让格力电器的股份。而一年之后转让比例也只能在5%-10%。况且,把格力电器卖给一家外资企业,也不符合消除“一股独大”的政策精神。

  2014年,格力电器营收达212亿美元,位列世界500强第385位!#没卖给外资是格力是幸运#

  2006年3月9日,格力电器股权分置改革成功实施并复牌。格力集团持有的2.67亿股(占总股本的49.65%)有限售条件股流通股,在改革方案实施1年后可以分批减持。

  早在1996年,格力电器就成功上市并且一直是绩优蓝筹股,其治理结构、规章制度、管理水平逐渐把行政事业单位色彩深厚的格力集团甩出几条街。有格力电器这么一个“争气”的儿子,对格力集团却不完全是幸运:一面担心管不住这个“儿子”,一面乱花钱投些“拍脑袋”的项目,反正90%的利润由格力电器贡献,母公司赔点钱无所谓。与格力电器两番激斗,双方领导个人的“公德”和“私德”都暴露在敌人“火力”之下。

  几年下来,以朱江洪、董明珠为核心的格力电器领导层行得正、走得直,经受住了考验,而格力集团却有五位高管遭牢狱之灾,连董事长都连换了三任!

  2006年8月,朱江洪升任格力集团董事长、总裁、党委书记。董明珠升任格力电器副董事长、总裁。

  朱江洪又“坚持”了6年,到2012年5月终于退下了来,时年67岁。董明珠出任格力集团董事长,原珠海国资委副主任周少强空降格力集团任党委书记、副总裁。但在5月25日招开的格力电器股东会上,因得票率只有36.6%而落选格力电器董事会。#有人“反向拉票”#

  2013 年1月,“朝阳群众”曝周少强在当地一家豪华会所公款消费,一顿饭仅红酒就喝了12瓶,其中有拉图、奥比昂等名酒,总价高达七八万元。珠海市国资委纪委调 查后称,当晚只喝了6瓶,另6个空瓶是“学习红酒知识的道具”。此论一出,舆论哗然,周少强被一些网友戏称为“学酒哥”。董明珠表示宴请与格力电器无关, 自己也并不知情。

  珠海市委、市政府要求纪委派出工作组。2月5日,周少强被停职反省。2月28日,免去他在格力集团的一切任务。3月份,周少强居然被中纪委点名批评。#一辈子都难以翻身了#

  22年来,朱江洪、董明珠一直是“三线作战”:销售战线面对的是美的、春兰、海尔、科龙等强有力的对手;生产与科技战线,管理千亿规模的生产制造还要抓紧研发创新;第三条战线是与大股东格力集团凶险的缠斗,扫地出门、身败名裂、牢底坐穿什么都有可能。

  华 润集团罩了万科管理团队十来年,上百次董事会没投过一次反对票,被王石、郁亮称为“很好的合作伙伴”。朱江洪、董明珠没有这样的幸运,却有远胜于王石的 “坚韧和凶残”:大股东两年间换了三任董事长、五名高管入狱、从市国资委空降的书记先是丢人的“落选”后因一餐饭狼狈出局……

  但朱江洪、董明珠的胜利带有强烈的个人色彩,不可复制,更没有从制度上解决问题。如今董明珠也61岁了,能否像朱江洪再战斗6~7年?即便再过6~7年董明珠退休又能怎样?

  根据2015年三季报,珠海格力持有格力电器18.22%股权,市值245亿。格力与核心经销商合资成立的河北京海担保投资有限公司,持股8.76%,市值118亿。董明珠个人持有4381.35万股,占比仅为0.73%,市值9.8亿。董明珠控制的股权合计为27.7%,总市值374亿。花400亿就能成为格力电器第一大股东!

  2015 年三季报披露,中国人寿旗下两支产品合计持有1.04亿股,市值超过23亿,占总股本的1.72%。12 月 21 日,排在首位的机构专用席位买入金额超过11 亿元,大约吃进5000 万股,占总股本的0.8%。不论大举增持的是人寿保险或是其它险资, 照这种“吃法”,达到5%的举牌线只是时间问题。

  格力电器市值仅为万科的一半,2014年净利润141.4亿,同期 万科净利润为157亿,因此举牌格力电器的“性价比”更高。而大股东的防御能力不在一个级别。华润集团毕竟是央企,可以调动的资源很多,格力集团归珠海市 国资委领导,实际上被董明珠把持。当格力电器被“野蛮人”举牌,格力集团能有多大做为?

  制度上解决问题已经不可能 了,找个“干爹”当靠山又不符合董明珠的性格。在朱江洪、董明珠与格力集团的历次斗争中,社会舆论、资本市场的态度一再成为取胜的关键。董明珠近年来行事 高调,固然与张扬的个性有关,更重要的恐怕是想树立“年富力强、有进取心、不落后于时代”的形象,希望像希拉里那样赢得选民(投资人)的心。万一被野蛮人骚扰,也只有这张牌可打了。#说不定会有白衣骑士现身#

  多说一句,董阿姨是我的校友,她来做讲座的时候我离她只有不到三米远,不黑不吹,嘴角向下的时候还是很美的=。=

  好文章,顶起来。董明珠不容易,我原以为她只是女强人,只是营销手段有点令人接受不了。看了上述文章才明白,现在真心佩服,侠之大者,勇者无畏。

  什么时候空调能再上个台阶,几年前在移动公司做技术员,发现当时各地机房里空调都是三菱和西门子,不知道现在能用国产了不?

  多说一句,董阿姨是我的校友,她来做讲座的时候我离她只有不到三米远,不黑不吹,嘴角向下的时候还是很美的=。=